說起三星手機(jī)，相信大部分中國消費(fèi)者會(huì)說“涼涼”了，事實(shí)也是如此，2018年，三星手機(jī)在中國銷量預(yù)計(jì)在500-600萬臺(tái)，僅占市場(chǎng)份額的1%左右。
想當(dāng)年三星份額最高時(shí)達(dá)到20%+，一年銷量上億，現(xiàn)在變成了500萬臺(tái)，真的是讓人唏噓不已。
但事實(shí)上，手機(jī)不好賣了，三星賺錢可一點(diǎn)都沒少，秘密就是三星賣內(nèi)存的毛利率超過70%，營業(yè)利潤(rùn)率超55%，在中國賣內(nèi)存比賣手機(jī)賺錢得多。
甚至算一筆賬后，我們還可以得出一個(gè)結(jié)論，那就是每賣一臺(tái)國產(chǎn)手機(jī)，廠商們賺的錢可能還不如三星賺得多。
目前手機(jī)中需要用到兩種內(nèi)存，一種是DRAM內(nèi)存，即手機(jī)4/6/8GB的這種內(nèi)存，三星壟斷全球70%左右的市場(chǎng)，一種用做存儲(chǔ)空間的NAND閃存，目前基本上都是32G起步了，三星占了全球30%的市場(chǎng)。
而中國是智能手機(jī)大國，占領(lǐng)了全球一半的市場(chǎng)，但是大部分的國產(chǎn)手機(jī)都離不開三星的內(nèi)存。所以在3季度，三星內(nèi)存的營收達(dá)到了24.7萬億韓元(約合217.5億美元)，營業(yè)利潤(rùn)方面達(dá)到了13.7萬億韓元(約合119.8億美元)，營業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到了55%。
接下來我們算一筆賬，如果一臺(tái)6G+128G內(nèi)存的手機(jī)，如果全部采用的三星的內(nèi)存，6G+128G的成本在600元左右，按55%的利潤(rùn)率，那么三星的營業(yè)利率可達(dá)到330元左右。
而這樣的國產(chǎn)手機(jī)銷售價(jià)大約在2000-3000元之間，當(dāng)然像華為可能賣到4、5千，但國產(chǎn)機(jī)的平均營業(yè)利潤(rùn)率只有15%不到，即每臺(tái)這樣的手機(jī)賺的錢只有300左右，比三星還賺得少。
如果還采用三星的OLED屏幕，則更加不用說，三星賺的肯定比國產(chǎn)手機(jī)廠商賺得多了。
對(duì)比之下賣手機(jī)多操心啊，因?yàn)槭謾C(jī)是C端業(yè)務(wù)，需要一個(gè)一個(gè)用戶去吸引，有著龐大上下游關(guān)系鏈，還有制造的過程多復(fù)制啊。
而內(nèi)存的銷售相對(duì)簡(jiǎn)單得多，都是B端用戶，搞定了華為/小米這樣的一家廠商，就搞定了全部。像華為一年賣出2億臺(tái)手機(jī)，相當(dāng)于三星自己賣了幾千萬上億臺(tái)手機(jī)。
所以對(duì)于三星來講，賣內(nèi)存是一個(gè)比賣手機(jī)更賺錢，更輕松更容易的事情，你覺得呢？
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